相对市场占有率怎么算

在商业竞争日益激烈的今天，相对市场占有率（RelativeMarketShare，RMS）成为企业评估自身市场地位的重要指标。相对市场占有率究竟如何计算？小编将围绕这一问题，深入探讨其计算方法及其在市场分析中的应用。

一、什么是相对市场占有率？

相对市场占有率是指一个企业在特定市场中所占份额与该市场总份额的比值。这一指标可以帮助企业了解自身在市场中的竞争地位，进而制定相应的市场策略。

二、相对市场占有率的计算方法

1.确定市场总份额

需要明确目标市场的大小，即该市场的总销售额或总销量。这可以通过查阅行业报告、市场调研等方式获得。

2.计算企业市场份额

然后，统计企业在目标市场中的销售额或销量。这一数据可以通过企业内部销售数据、行业报告等途径获取。

3.计算相对市场占有率

相对市场占有率=企业市场份额/市场总份额

三、相对市场占有率的应用

1.了解竞争格局

通过计算相对市场占有率，企业可以了解自身在市场中的竞争地位，从而制定针对性的竞争策略。

2.评估市场潜力

相对市场占有率可以帮助企业评估市场潜力，为产品研发、市场拓展等提供依据。

3.分析市场趋势

通过对相对市场占有率的变化趋势进行分析，企业可以预测市场发展趋势，为战略调整提供参考。

四、案例分析

以某知名手机品牌为例，假设该品牌在2019年的市场份额为20%，而市场总份额为100亿元。其相对市场占有率为：

相对市场占有率=20%/100%=0.2

这意味着该品牌在市场中的竞争地位较为突出，具有较大的发展潜力。

相对市场占有率是衡量企业市场地位的重要指标。通过计算相对市场占有率，企业可以了解自身在市场中的竞争地位，为战略调整和市场拓展提供依据。在竞争激烈的市场环境中，关注相对市场占有率，有助于企业实现可持续发展。